為了生動的說明成功者找方法,失敗者找理由,請參閱「賣梳子給和尚的故事」,和尚沒頭髮,怎麼可能會買梳子?故事也是從這裡開始,有個做梳子的老闆想要做成山上寺廟和尚的生意,因此派了一個業(yè)務(wù)員上山賣梳子,可是被和尚一句「沒有頭髮」,就打退堂鼓,老闆因此派了另一個業(yè)務(wù)上山賣梳子.
這個業(yè)務(wù)動之以情,用誠意感動了和尚,讓和尚買了一把梳子,留待未來如果還俗時使用;賣了一把梳子的業(yè)務(wù)員很高興的回來,但是老闆沒吭氣,派了第三個人上山,這個業(yè)務(wù)員到了廟裡,見了和尚就說,從山上到廟裡的路程,風(fēng)大容易吹亂上山禮佛參拜的人,因此建議和尚買些梳子放在廟前,讓人到廟裡能夠先梳洗一番再禮佛參拜,和尚聽了,覺得有理,因此買了十把梳子,用來供上山禮佛的人整理儀容.
第三個業(yè)務(wù)員自我感覺很好的下山來,結(jié)果老闆的反應(yīng)是再派第四個業(yè)務(wù)員上山.這個業(yè)務(wù)員上山後,先與和尚談佛法的宏揚,他對和尚說,佛法的精髓在金剛經(jīng),而他有辦法讓學(xué)佛者隨時看到、摸到金剛經(jīng).
和尚自然問什麼辦法?他說,將金剛經(jīng)刻在梳子的把手上,接著講重點:梳子的成本是20元,找人刻金剛經(jīng)的成本是20元,所以總成本是40元,可是因為是有金剛經(jīng)的梳子,因此市價可以賣到1百元,是門不錯的生意,也是宏揚佛法的好方法.
就這樣,山上的寺廟成為梳子的另一個通路,金剛經(jīng)也經(jīng)由梳子傳遞出去.而許勝雄編出來的故事要傳達(dá)的是:天下沒有不能解決的難題,只有沒有解決的問題.
給業(yè)務(wù)兄弟們一個參考---成功了,記得要請偶喝一杯喲
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你好!
我們這邊是專業(yè)做MOS管的,您這邊需要么?
恩,你們是什么牌子?
MI,一個臺灣的牌子.
恩,這樣啊,我們只用**的,等你們做出名氣再跟我們聯(lián)系吧!
可是我們的性能完全能夠滿足貴司產(chǎn)品的需要啊!能不能給個機會試用一下呢?
........(忙音)
你好!
我們這邊是專業(yè)做MOS管的,我看你們這邊有做CCFL逆變器這塊的產(chǎn)品,所以想問一下你們是不是有用到?
恩,是的,你們有什么型號?
9435你們有沒有用到啊?SO-8封裝的.
恩,有用到啊,你們是什么牌子的?
MI,一個臺灣的牌子
MI,MI??怎么沒有聽說過啊?
是這樣的,*先生/小姐,我們這個是一個新牌子,我們的產(chǎn)品在性能上還是可以的,還有我們沒有中間環(huán)節(jié),所以在價格上也相對有優(yōu)勢一點,您看您是不是有時間我可以去拜訪你一下呢?
..我最近幾天很忙,沒有時間
那好吧,我過幾天再聯(lián)系你好么?
恩,好的,就這樣
那行,打擾你了,謝謝,再見!
你好
唉,你好.我這邊是專業(yè)做MOSFET的,能占用你一點時間么?
你說
請問貴公司有用到那些型號的MOSFET呢?
你們有那些型號?9435有沒有?
有啊,SO-8封裝的.
你們是什么牌子?
MI,一個臺灣的牌子
MI,MI?好象沒有怎么聽說過呢!
我們這個牌子的MOS是2004年3月開始做的,時間還不是很長,所以你沒有聽說過是正常的:)
哦,那你們的9435性能怎么樣 ?
這樣吧,*先生/小姐,您看你什么時候有時間我給你送個樣品過去?
恩,行,你下午過來吧
哎,那好,我們下午見...
.....
兩年前開始我是一個普通的軟件編碼者,今天是我轉(zhuǎn)行做業(yè)務(wù)(雖然也掛了個銷售工程師的名頭)的第45天...今天正好看到這個帖子,給我的鼓舞很大,以上是我在做業(yè)務(wù)過程中的經(jīng)典對話.僅當(dāng)給大家一個娛樂:)
一個才做了一年多的品牌想要在市場上得到認(rèn)知是需要一個過程的,正象其他的品牌MOSFET一樣,都需要一個很漫長的路程,做業(yè)務(wù)是很辛苦也很累,壓力也是巨大,但是我對我們的這個產(chǎn)品很有信心,也不斷有新的客戶接受我和我們的產(chǎn)品,這是我在重壓之下堅持的巨大動力.真的很感謝我最親愛的客戶們!
在這段時間里,絕大多數(shù)客戶都是很客氣地去面對一個新生品牌,尤其是做工程的大蝦們,很感謝你們給我的支持!
真心地能希望我的產(chǎn)品能為您的企業(yè)降低成本,當(dāng)然同時也為敝司帶來利潤!TKS
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真心地能希望我的產(chǎn)品能為您的企業(yè)降低成本,當(dāng)然同時也為敝司帶來利潤!TKS
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@sevenchiang
你好!我們這邊是專業(yè)做MOS管的,您這邊需要么?恩,你們是什么牌子?MI,一個臺灣的牌子.恩,這樣啊,我們只用**的,等你們做出名氣再跟我們聯(lián)系吧!可是我們的性能完全能夠滿足貴司產(chǎn)品的需要啊!能不能給個機會試用一下呢?........(忙音)你好!我們這邊是專業(yè)做MOS管的,我看你們這邊有做CCFL逆變器這塊的產(chǎn)品,所以想問一下你們是不是有用到?恩,是的,你們有什么型號?9435你們有沒有用到啊?SO-8封裝的.恩,有用到啊,你們是什么牌子的?MI,一個臺灣的牌子MI,MI??怎么沒有聽說過啊?是這樣的,*先生/小姐,我們這個是一個新牌子,我們的產(chǎn)品在性能上還是可以的,還有我們沒有中間環(huán)節(jié),所以在價格上也相對有優(yōu)勢一點,您看您是不是有時間我可以去拜訪你一下呢?..我最近幾天很忙,沒有時間那好吧,我過幾天再聯(lián)系你好么?恩,好的,就這樣那行,打擾你了,謝謝,再見!你好唉,你好.我這邊是專業(yè)做MOSFET的,能占用你一點時間么?你說請問貴公司有用到那些型號的MOSFET呢?你們有那些型號?9435有沒有?有啊,SO-8封裝的.你們是什么牌子?MI,一個臺灣的牌子MI,MI?好象沒有怎么聽說過呢!我們這個牌子的MOS是2004年3月開始做的,時間還不是很長,所以你沒有聽說過是正常的:)哦,那你們的9435性能怎么樣?這樣吧,*先生/小姐,您看你什么時候有時間我給你送個樣品過去?恩,行,你下午過來吧哎,那好,我們下午見........兩年前開始我是一個普通的軟件編碼者,今天是我轉(zhuǎn)行做業(yè)務(wù)(雖然也掛了個銷售工程師的名頭)的第45天...今天正好看到這個帖子,給我的鼓舞很大,以上是我在做業(yè)務(wù)過程中的經(jīng)典對話.僅當(dāng)給大家一個娛樂:)一個才做了一年多的品牌想要在市場上得到認(rèn)知是需要一個過程的,正象其他的品牌MOSFET一樣,都需要一個很漫長的路程,做業(yè)務(wù)是很辛苦也很累,壓力也是巨大,但是我對我們的這個產(chǎn)品很有信心,也不斷有新的客戶接受我和我們的產(chǎn)品,這是我在重壓之下堅持的巨大動力.真的很感謝我最親愛的客戶們!在這段時間里,絕大多數(shù)客戶都是很客氣地去面對一個新生品牌,尤其是做工程的大蝦們,很感謝你們給我的支持!真心地能希望我的產(chǎn)品能為您的企業(yè)降低成本,當(dāng)然同時也為敝司帶來利潤!TKS
看了一遍基本上是沒問題,但最后一詞:"鄙司"怎么是"鄙視"的"鄙"呢,是"敝"吧.如果你老是說"鄙司",怪不得妳老是聽忙音呢...呵呵,權(quán)當(dāng)輕松一下.
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