討論開個小焊機(jī)廠
雖說現(xiàn)在焊機(jī)競爭激烈,產(chǎn)能過剩,但市場還是很大的,高中低端客戶都有.這就讓新生的小廠有活命之地.看到不少小機(jī)廠起來了,心癢癢了,又沒勇氣立刻上馬,故在此向各位達(dá)人請教:開個小焊機(jī)廠還有出息嗎?注:小作坊式的,總比打工好.
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@caiewx
“基本工扎實(shí)”指哪些方面?可以詳細(xì)說說嗎?
大廠向下走有出路嗎??小廠生存有空間嗎?? 請看;
轉(zhuǎn)文;; 200T的市場推廣我想了很多,結(jié)合和多位經(jīng)銷商在做二級市場時遇到的諸多困難做了分析和調(diào)查,他們要求專業(yè)焊接銷售商接受做瑞凌二級代理,往往事與愿違,要么啟動很慢,要么因?yàn)槲覀兊匿N售商在市場操作中存在種種弊端,這些二級代理商總沒勇氣和膽量真心銷售推廣我們的全部系列焊接設(shè)備,因?yàn)樗麄儾荒艽砉?導(dǎo)致我們的市場覆蓋面小,客戶群體的開拓直接受到當(dāng)?shù)劁N售商的影響,但他們的銷售方式和總量能代表我們對該地區(qū)的最大要求嗎?2.5個億靠我們的100多位銷售商暫且可以完成,4個億呢?6個億呢?再多呢?
給個概論給大家,我們能不能創(chuàng)造出自己的,瑞凌實(shí)業(yè)的新的銷售體系,但又不會讓現(xiàn)有的銷售體系受到任何傷害,我們現(xiàn)統(tǒng)計(jì)一下中國有多少工業(yè)城市,我們就拿60個來說吧,從現(xiàn)在武漢和南京的情況來看,每個城市建立30個專門賣200T的銷售商,在前期只推廣2到3個型號給他們(絕不能多),要用賣工具的思路做,不找焊機(jī)銷售商(不能牽扯太多的談判和代理要求),當(dāng)然專業(yè)的二級代理也要繼續(xù),找賣油漆的、鋼材的、小五金、裝飾材料、超市等,把銷售單位細(xì)化到每個街道,08年建立1800個點(diǎn),(我們要做大量的文案工作,讓銷售簡單化,規(guī)定市場賣價,提高經(jīng)銷商的物流水平和速度),前半年以每個點(diǎn)每月銷售3臺計(jì)算,每個月的銷售能有5200臺,每半年加一到兩個型號(WS-160、200等)當(dāng)我們的這些點(diǎn)的能銷售4個型號時,我們的新體系就出現(xiàn)了,每個月10臺,一年后的月銷售總量能有18000臺,每年的銷售額將達(dá)到上數(shù)億之巨,當(dāng)這體系發(fā)展起來后,將給當(dāng)?shù)匚覀兊慕?jīng)銷商帶來巨大財(cái)富,我們現(xiàn)在的小機(jī)器,已經(jīng)到了利潤擠壓期,與其觀望等待,還不如以量取勝,拿出幾個型號出來做大,我相信大多數(shù)人會接受的,我也相信我們能說服他們,我越算越激動,我相信我們提高執(zhí)行力,提高對經(jīng)銷商的培訓(xùn)能力,5個人一單位,重點(diǎn)進(jìn)攻這60個城市,成立流通銷售組(對銷售技巧要求不高),主攻幾個小型號的大面積市場開發(fā),各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的溝通和輔導(dǎo).大家看看,這個事情能否成立并可行.
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給個概論給大家,我們能不能創(chuàng)造出自己的,瑞凌實(shí)業(yè)的新的銷售體系,但又不會讓現(xiàn)有的銷售體系受到任何傷害,我們現(xiàn)統(tǒng)計(jì)一下中國有多少工業(yè)城市,我們就拿60個來說吧,從現(xiàn)在武漢和南京的情況來看,每個城市建立30個專門賣200T的銷售商,在前期只推廣2到3個型號給他們(絕不能多),要用賣工具的思路做,不找焊機(jī)銷售商(不能牽扯太多的談判和代理要求),當(dāng)然專業(yè)的二級代理也要繼續(xù),找賣油漆的、鋼材的、小五金、裝飾材料、超市等,把銷售單位細(xì)化到每個街道,08年建立1800個點(diǎn),(我們要做大量的文案工作,讓銷售簡單化,規(guī)定市場賣價,提高經(jīng)銷商的物流水平和速度),前半年以每個點(diǎn)每月銷售3臺計(jì)算,每個月的銷售能有5200臺,每半年加一到兩個型號(WS-160、200等)當(dāng)我們的這些點(diǎn)的能銷售4個型號時,我們的新體系就出現(xiàn)了,每個月10臺,一年后的月銷售總量能有18000臺,每年的銷售額將達(dá)到上數(shù)億之巨,當(dāng)這體系發(fā)展起來后,將給當(dāng)?shù)匚覀兊慕?jīng)銷商帶來巨大財(cái)富,我們現(xiàn)在的小機(jī)器,已經(jīng)到了利潤擠壓期,與其觀望等待,還不如以量取勝,拿出幾個型號出來做大,我相信大多數(shù)人會接受的,我也相信我們能說服他們,我越算越激動,我相信我們提高執(zhí)行力,提高對經(jīng)銷商的培訓(xùn)能力,5個人一單位,重點(diǎn)進(jìn)攻這60個城市,成立流通銷售組(對銷售技巧要求不高),主攻幾個小型號的大面積市場開發(fā),各區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)和當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的溝通和輔導(dǎo).大家看看,這個事情能否成立并可行.
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@lyjy
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看的熱血沸騰.我們小家庭作坊.照那樣做能行嗎?
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@lyjy
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小焊機(jī)興許可以這樣做,大焊機(jī)呢?有時沒關(guān)系不走后門真不好賣哦.機(jī)器性能要好,價格又要壓得最低,做經(jīng)銷也難啊.有時想想做機(jī)器還不如賣機(jī)器,賣機(jī)器不如賣配件容易.
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@專業(yè)逆變電源
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