討談一下電源行業(yè)現(xiàn)有的問題
你們說現(xiàn)在電源行業(yè)是不是不行了.客戶好多都是周轉不靈,快倒了.合作也是挺怕的.電力電源前兩年不是說不景氣嗎?LCDTV電源一年前也倒了幾家.
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通過這幾年在電源行業(yè)的銷售工作,對電源這一產品也產生了濃厚的興趣,也對業(yè)務這份工作多了幾份更加的熱愛,更加使自已堅定不移走這條“電源化”的路線.下面就介紹一下我對電源的認識及對業(yè)務經理工作的總結:
一. 電源的前景
1. 節(jié)能降耗的要求,逼迫設計生產出高節(jié)能低待機功耗的電源
大家都知道,我國的電源電器產品的節(jié)能利用效率效率普遍不高,國家也未出臺相關法規(guī),節(jié)能潛力巨大.如電視,空調和傳真機等,即便處于關機狀態(tài),只要電源插頭沒有拔掉,電腦照樣有4.8W的功耗,電視機有8.1W的功耗.與產品在使用中產生的有效能耗不同,待機功耗基本上是一種能源浪費.據統(tǒng)計我國家電和辦公產品的待機功耗至少占總共耗的10%~15%,我國城市家庭的平均待機功耗相當于這些家庭每天都在開著一只15~30W的長明燈,無數家庭放縱著這只電能“吸血鬼”,在蠶食著日益緊缺的電力能源,同時也形成了巨大的環(huán)保壓力.故國有的現(xiàn)有的這種電力能源緊缺局勢要求,勢逼要設計出高節(jié)能低功耗的電源產品,電源產品才能有更大的出路.
2. 國際局勢的發(fā)展
隨著國際全球化和經濟一體化的發(fā)展,以及歐美發(fā)達國家對于產品能源利用效率要求的日益提高,各種非貿易性壁壘愈演愈烈,提高我國產品的能源利用效率,制造一些技術含量高、安全、節(jié)能、環(huán)保的電源產品,才會被市場所接受,對于擴大產品出口,提升國際競爭力也具有十分重要的意義.故只能設計制造出低功耗電源產品,在國際上才能有更多的出路.
3. 國有電源技朮力量不夠
目前,我國從事電源設計和制造的高級人才短缺,使得我國電源產業(yè)在一些關鍵技術上受制于人,在自主開發(fā)擁有自主知識產權的高性能電源產品的市場份額方面,無法占據優(yōu)勢地位.與此同時,在人數上占絕對優(yōu)勢的廣大中級專業(yè)技術人員,由于種種原因,處于技術停滯的狀態(tài),不能及時對原有技術進行更新,在實際工作中采用新技術的進程緩慢,而技術上的滯后,貿易壁壘以及節(jié)能和環(huán)保標準上的限制和挑戰(zhàn),使原本競爭力相對較弱的我國電源企業(yè)更加舉步維艱,這也是造成中國電源行業(yè)發(fā)展不平衡的主要原因.現(xiàn)有的一些普遍應用的電源ic方案還都控制臺灣人手上,中國還無法控制核心力量.中國作為全球電源出口大國,要想持久長遠發(fā)展,就要控制電源的核心技朮命脈.
從以上三點足以看出電源的前景,前景是光明的,但道路是曲折的.只有制造出技朮含量高、安全、節(jié)能、環(huán)保的電源產品,才能被市場所接受,才有出路.
二,現(xiàn)有局勢下的電源銷售策略
據有關資料統(tǒng)計,全球應用的電源有60%以上為中國所生產.可想而知,中國的電源銷售量是多么大.但中國能生產電源的大大小小的廠家,可能數也數不清.電源行業(yè)的競爭也可以說是非常的激烈.雖說沒有百年的公司,但要想在電源行業(yè)有自己的長久立足之地,還是要有自己的生存之道.
1. 或選擇“物美”
市場永遠是公平的,要想在電源市場中立足,你必須有自己的優(yōu)勢,電源有自己的特長,否則,顧客為什么會買你的產品,而不去買別家的呢?電源可以貴,但要有貴的理由,才會有出路有買家.
2. 或選擇“價廉”
所有的市場經濟中,都是“適者生存”.
在消費類電子中,并不是所有消費者愿意選擇“物美而價不廉”,而是有很多消費者/產品需要物不美而價廉的產品.很多產品都是走時尚的,都是一陣風.比如,時尚流行的mp3,愛聽mp3的人相信大都是一些年輕人,年輕人都愛趕時尚趕流行,一個mp3能堅聽一年也就不錯了,或是mp3聽了一兩年就要壞了,而假如所配置的充電器是一個高性能壽命長的產品,就會造成mp3本機就要壞了,而充電器還是好的.你說有必要嗎?相信商家也不會買,除非你的產品是物美價又廉.再比如,國外比較流行的聖誕燈,最近國內的也漸漸流行起來了,大多的聖誕燈也就能用一到兩年,或一年而已,而每年聖誕燈所真正工作的時間算來也不過幾天<真正工作還都是晚上>.如此聖誕燈的真正利用壽命也不過一兩月,那么所配的電源適配器肯定也沒有配的那么高級.配高檔的電源,相信商家肯定也不會買,除非“物美價又廉”?
3. 或走自己特色的電源道路
不管任何產品,能做到物美價又廉當然更好.也是發(fā)展之趨勢.要相信消費者的眼睛是雪亮的.只有制造出適時適市場的產品,才會有更廣闊的發(fā)展空間.
4. 運用“市場區(qū)隔”的營銷真理
社會在發(fā)展,人類在進步.在現(xiàn)有市場的經濟體制下,相信貧富差距還是會存在的.貧富差距在,市場區(qū)隔就必然在.所謂的市場區(qū)隔也就是把市場按不同的等級來區(qū)分成不同的域.每個不同的市場域就會有不同的市場需求.
同樣是小轎車,都是四個輪子,為什么奔馳寶馬那么貴,大眾夏利那么便宜, 為什么市場銷量還是那么大的.正是因為有市場區(qū)隔存在,有不同的消費群體,奔馳才有奔馳的市場A,夏利有夏利的市場B.不管任何行業(yè),都有市場區(qū)隔的存大,只有遵循市場規(guī)律,符合市場要求,才會有自己電源的發(fā)展空間.也就是要找對自已的客戶!
以上就是我的簡單營銷理念.
三,我的管理理念:放開去做,用心去管.
1. 管自己:做為一個業(yè)務經理人,必須具備以下職責:
a. 有清淅的頭腦,能全盤處理本部門的工作.
b. 有足夠的業(yè)務經驗,培養(yǎng)出優(yōu)勢的銷售人才.
c. 能夠制定和實施總體的銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,帶領團隊實現(xiàn)公司的銷售目標.
d. 對自身及兌爭對手的情況適時分析,及時調整競爭策略.
e. 能拓展、維護客戶關系.
f. 協(xié)調公司內部資源與客戶資源,進行有效的公關活動.
2. 管下屬
a. 用“心”去管每一位業(yè)務,做真心的朋友.
b. 有難同當,有福共享.
c. 制定合理的業(yè)務工作紀律,有法可依.任何一個團體沒有規(guī)矩不成方圓.
d. 定目標,目標化管理.
3. 管客戶
a. 建立客戶風險評估體系
b. 為每一客戶建立客戶檔案
c. 根據每一個客戶的不同意信用等級,建立有效的信用等級制度.
以上算是我對電源行業(yè)認識的簡單介紹,不管做什么行業(yè),只有充滿激清按正確的方法去工作,才能有更大的收獲!
一. 電源的前景
1. 節(jié)能降耗的要求,逼迫設計生產出高節(jié)能低待機功耗的電源
大家都知道,我國的電源電器產品的節(jié)能利用效率效率普遍不高,國家也未出臺相關法規(guī),節(jié)能潛力巨大.如電視,空調和傳真機等,即便處于關機狀態(tài),只要電源插頭沒有拔掉,電腦照樣有4.8W的功耗,電視機有8.1W的功耗.與產品在使用中產生的有效能耗不同,待機功耗基本上是一種能源浪費.據統(tǒng)計我國家電和辦公產品的待機功耗至少占總共耗的10%~15%,我國城市家庭的平均待機功耗相當于這些家庭每天都在開著一只15~30W的長明燈,無數家庭放縱著這只電能“吸血鬼”,在蠶食著日益緊缺的電力能源,同時也形成了巨大的環(huán)保壓力.故國有的現(xiàn)有的這種電力能源緊缺局勢要求,勢逼要設計出高節(jié)能低功耗的電源產品,電源產品才能有更大的出路.
2. 國際局勢的發(fā)展
隨著國際全球化和經濟一體化的發(fā)展,以及歐美發(fā)達國家對于產品能源利用效率要求的日益提高,各種非貿易性壁壘愈演愈烈,提高我國產品的能源利用效率,制造一些技術含量高、安全、節(jié)能、環(huán)保的電源產品,才會被市場所接受,對于擴大產品出口,提升國際競爭力也具有十分重要的意義.故只能設計制造出低功耗電源產品,在國際上才能有更多的出路.
3. 國有電源技朮力量不夠
目前,我國從事電源設計和制造的高級人才短缺,使得我國電源產業(yè)在一些關鍵技術上受制于人,在自主開發(fā)擁有自主知識產權的高性能電源產品的市場份額方面,無法占據優(yōu)勢地位.與此同時,在人數上占絕對優(yōu)勢的廣大中級專業(yè)技術人員,由于種種原因,處于技術停滯的狀態(tài),不能及時對原有技術進行更新,在實際工作中采用新技術的進程緩慢,而技術上的滯后,貿易壁壘以及節(jié)能和環(huán)保標準上的限制和挑戰(zhàn),使原本競爭力相對較弱的我國電源企業(yè)更加舉步維艱,這也是造成中國電源行業(yè)發(fā)展不平衡的主要原因.現(xiàn)有的一些普遍應用的電源ic方案還都控制臺灣人手上,中國還無法控制核心力量.中國作為全球電源出口大國,要想持久長遠發(fā)展,就要控制電源的核心技朮命脈.
從以上三點足以看出電源的前景,前景是光明的,但道路是曲折的.只有制造出技朮含量高、安全、節(jié)能、環(huán)保的電源產品,才能被市場所接受,才有出路.
二,現(xiàn)有局勢下的電源銷售策略
據有關資料統(tǒng)計,全球應用的電源有60%以上為中國所生產.可想而知,中國的電源銷售量是多么大.但中國能生產電源的大大小小的廠家,可能數也數不清.電源行業(yè)的競爭也可以說是非常的激烈.雖說沒有百年的公司,但要想在電源行業(yè)有自己的長久立足之地,還是要有自己的生存之道.
1. 或選擇“物美”
市場永遠是公平的,要想在電源市場中立足,你必須有自己的優(yōu)勢,電源有自己的特長,否則,顧客為什么會買你的產品,而不去買別家的呢?電源可以貴,但要有貴的理由,才會有出路有買家.
2. 或選擇“價廉”
所有的市場經濟中,都是“適者生存”.
在消費類電子中,并不是所有消費者愿意選擇“物美而價不廉”,而是有很多消費者/產品需要物不美而價廉的產品.很多產品都是走時尚的,都是一陣風.比如,時尚流行的mp3,愛聽mp3的人相信大都是一些年輕人,年輕人都愛趕時尚趕流行,一個mp3能堅聽一年也就不錯了,或是mp3聽了一兩年就要壞了,而假如所配置的充電器是一個高性能壽命長的產品,就會造成mp3本機就要壞了,而充電器還是好的.你說有必要嗎?相信商家也不會買,除非你的產品是物美價又廉.再比如,國外比較流行的聖誕燈,最近國內的也漸漸流行起來了,大多的聖誕燈也就能用一到兩年,或一年而已,而每年聖誕燈所真正工作的時間算來也不過幾天<真正工作還都是晚上>.如此聖誕燈的真正利用壽命也不過一兩月,那么所配的電源適配器肯定也沒有配的那么高級.配高檔的電源,相信商家肯定也不會買,除非“物美價又廉”?
3. 或走自己特色的電源道路
不管任何產品,能做到物美價又廉當然更好.也是發(fā)展之趨勢.要相信消費者的眼睛是雪亮的.只有制造出適時適市場的產品,才會有更廣闊的發(fā)展空間.
4. 運用“市場區(qū)隔”的營銷真理
社會在發(fā)展,人類在進步.在現(xiàn)有市場的經濟體制下,相信貧富差距還是會存在的.貧富差距在,市場區(qū)隔就必然在.所謂的市場區(qū)隔也就是把市場按不同的等級來區(qū)分成不同的域.每個不同的市場域就會有不同的市場需求.
同樣是小轎車,都是四個輪子,為什么奔馳寶馬那么貴,大眾夏利那么便宜, 為什么市場銷量還是那么大的.正是因為有市場區(qū)隔存在,有不同的消費群體,奔馳才有奔馳的市場A,夏利有夏利的市場B.不管任何行業(yè),都有市場區(qū)隔的存大,只有遵循市場規(guī)律,符合市場要求,才會有自己電源的發(fā)展空間.也就是要找對自已的客戶!
以上就是我的簡單營銷理念.
三,我的管理理念:放開去做,用心去管.
1. 管自己:做為一個業(yè)務經理人,必須具備以下職責:
a. 有清淅的頭腦,能全盤處理本部門的工作.
b. 有足夠的業(yè)務經驗,培養(yǎng)出優(yōu)勢的銷售人才.
c. 能夠制定和實施總體的銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,帶領團隊實現(xiàn)公司的銷售目標.
d. 對自身及兌爭對手的情況適時分析,及時調整競爭策略.
e. 能拓展、維護客戶關系.
f. 協(xié)調公司內部資源與客戶資源,進行有效的公關活動.
2. 管下屬
a. 用“心”去管每一位業(yè)務,做真心的朋友.
b. 有難同當,有福共享.
c. 制定合理的業(yè)務工作紀律,有法可依.任何一個團體沒有規(guī)矩不成方圓.
d. 定目標,目標化管理.
3. 管客戶
a. 建立客戶風險評估體系
b. 為每一客戶建立客戶檔案
c. 根據每一個客戶的不同意信用等級,建立有效的信用等級制度.
以上算是我對電源行業(yè)認識的簡單介紹,不管做什么行業(yè),只有充滿激清按正確的方法去工作,才能有更大的收獲!
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@apexxu
通過這幾年在電源行業(yè)的銷售工作,對電源這一產品也產生了濃厚的興趣,也對業(yè)務這份工作多了幾份更加的熱愛,更加使自已堅定不移走這條“電源化”的路線.下面就介紹一下我對電源的認識及對業(yè)務經理工作的總結:一.電源的前景1.節(jié)能降耗的要求,逼迫設計生產出高節(jié)能低待機功耗的電源大家都知道,我國的電源電器產品的節(jié)能利用效率效率普遍不高,國家也未出臺相關法規(guī),節(jié)能潛力巨大.如電視,空調和傳真機等,即便處于關機狀態(tài),只要電源插頭沒有拔掉,電腦照樣有4.8W的功耗,電視機有8.1W的功耗.與產品在使用中產生的有效能耗不同,待機功耗基本上是一種能源浪費.據統(tǒng)計我國家電和辦公產品的待機功耗至少占總共耗的10%~15%,我國城市家庭的平均待機功耗相當于這些家庭每天都在開著一只15~30W的長明燈,無數家庭放縱著這只電能“吸血鬼”,在蠶食著日益緊缺的電力能源,同時也形成了巨大的環(huán)保壓力.故國有的現(xiàn)有的這種電力能源緊缺局勢要求,勢逼要設計出高節(jié)能低功耗的電源產品,電源產品才能有更大的出路.2.國際局勢的發(fā)展隨著國際全球化和經濟一體化的發(fā)展,以及歐美發(fā)達國家對于產品能源利用效率要求的日益提高,各種非貿易性壁壘愈演愈烈,提高我國產品的能源利用效率,制造一些技術含量高、安全、節(jié)能、環(huán)保的電源產品,才會被市場所接受,對于擴大產品出口,提升國際競爭力也具有十分重要的意義.故只能設計制造出低功耗電源產品,在國際上才能有更多的出路.3.國有電源技朮力量不夠目前,我國從事電源設計和制造的高級人才短缺,使得我國電源產業(yè)在一些關鍵技術上受制于人,在自主開發(fā)擁有自主知識產權的高性能電源產品的市場份額方面,無法占據優(yōu)勢地位.與此同時,在人數上占絕對優(yōu)勢的廣大中級專業(yè)技術人員,由于種種原因,處于技術停滯的狀態(tài),不能及時對原有技術進行更新,在實際工作中采用新技術的進程緩慢,而技術上的滯后,貿易壁壘以及節(jié)能和環(huán)保標準上的限制和挑戰(zhàn),使原本競爭力相對較弱的我國電源企業(yè)更加舉步維艱,這也是造成中國電源行業(yè)發(fā)展不平衡的主要原因.現(xiàn)有的一些普遍應用的電源ic方案還都控制臺灣人手上,中國還無法控制核心力量.中國作為全球電源出口大國,要想持久長遠發(fā)展,就要控制電源的核心技朮命脈.從以上三點足以看出電源的前景,前景是光明的,但道路是曲折的.只有制造出技朮含量高、安全、節(jié)能、環(huán)保的電源產品,才能被市場所接受,才有出路.二,現(xiàn)有局勢下的電源銷售策略據有關資料統(tǒng)計,全球應用的電源有60%以上為中國所生產.可想而知,中國的電源銷售量是多么大.但中國能生產電源的大大小小的廠家,可能數也數不清.電源行業(yè)的競爭也可以說是非常的激烈.雖說沒有百年的公司,但要想在電源行業(yè)有自己的長久立足之地,還是要有自己的生存之道.1.或選擇“物美”市場永遠是公平的,要想在電源市場中立足,你必須有自己的優(yōu)勢,電源有自己的特長,否則,顧客為什么會買你的產品,而不去買別家的呢?電源可以貴,但要有貴的理由,才會有出路有買家.2.或選擇“價廉”所有的市場經濟中,都是“適者生存”.在消費類電子中,并不是所有消費者愿意選擇“物美而價不廉”,而是有很多消費者/產品需要物不美而價廉的產品.很多產品都是走時尚的,都是一陣風.比如,時尚流行的mp3,愛聽mp3的人相信大都是一些年輕人,年輕人都愛趕時尚趕流行,一個mp3能堅聽一年也就不錯了,或是mp3聽了一兩年就要壞了,而假如所配置的充電器是一個高性能壽命長的產品,就會造成mp3本機就要壞了,而充電器還是好的.你說有必要嗎?相信商家也不會買,除非你的產品是物美價又廉.再比如,國外比較流行的聖誕燈,最近國內的也漸漸流行起來了,大多的聖誕燈也就能用一到兩年,或一年而已,而每年聖誕燈所真正工作的時間算來也不過幾天.如此聖誕燈的真正利用壽命也不過一兩月,那么所配的電源適配器肯定也沒有配的那么高級.配高檔的電源,相信商家肯定也不會買,除非“物美價又廉”?3.或走自己特色的電源道路不管任何產品,能做到物美價又廉當然更好.也是發(fā)展之趨勢.要相信消費者的眼睛是雪亮的.只有制造出適時適市場的產品,才會有更廣闊的發(fā)展空間.4.運用“市場區(qū)隔”的營銷真理社會在發(fā)展,人類在進步.在現(xiàn)有市場的經濟體制下,相信貧富差距還是會存在的.貧富差距在,市場區(qū)隔就必然在.所謂的市場區(qū)隔也就是把市場按不同的等級來區(qū)分成不同的域.每個不同的市場域就會有不同的市場需求.同樣是小轎車,都是四個輪子,為什么奔馳寶馬那么貴,大眾夏利那么便宜,為什么市場銷量還是那么大的.正是因為有市場區(qū)隔存在,有不同的消費群體,奔馳才有奔馳的市場A,夏利有夏利的市場B.不管任何行業(yè),都有市場區(qū)隔的存大,只有遵循市場規(guī)律,符合市場要求,才會有自己電源的發(fā)展空間.也就是要找對自已的客戶!以上就是我的簡單營銷理念.三,我的管理理念:放開去做,用心去管.1.管自己:做為一個業(yè)務經理人,必須具備以下職責:a.有清淅的頭腦,能全盤處理本部門的工作.b.有足夠的業(yè)務經驗,培養(yǎng)出優(yōu)勢的銷售人才.c.能夠制定和實施總體的銷售戰(zhàn)略和銷售計劃,帶領團隊實現(xiàn)公司的銷售目標.d.對自身及兌爭對手的情況適時分析,及時調整競爭策略.e.能拓展、維護客戶關系.f.協(xié)調公司內部資源與客戶資源,進行有效的公關活動.2.管下屬a.用“心”去管每一位業(yè)務,做真心的朋友.b.有難同當,有福共享.c.制定合理的業(yè)務工作紀律,有法可依.任何一個團體沒有規(guī)矩不成方圓.d.定目標,目標化管理.3.管客戶a.建立客戶風險評估體系b.為每一客戶建立客戶檔案c.根據每一個客戶的不同意信用等級,建立有效的信用等級制度.以上算是我對電源行業(yè)認識的簡單介紹,不管做什么行業(yè),只有充滿激清按正確的方法去工作,才能有更大的收獲!
謝你精彩的評論,電源低端市場是巨大的.但很多企業(yè)都是做一二年就倒.這個給很多供應商造成很頭痛的問題.
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