3月1-4號(hào)匆匆的四天展會(huì)已經(jīng)結(jié)束了，這次的展會(huì)與往屆相比，感覺(jué)人流量少了很多，專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家少了，看熱鬧，新加入行業(yè)的所謂“工程商”多了。展會(huì)的影響力不如以往那么大了，畢競(jìng)，網(wǎng)絡(luò)的便利性?xún)?yōu)勢(shì)分流了不少的客流，了解產(chǎn)品，展會(huì)只是其中的一種方式而已，不是唯一啦。其中最大的變化是參觀的客人，對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注點(diǎn)與以往有很大的不同，關(guān)注品質(zhì)更少，關(guān)心價(jià)格更多，來(lái)展會(huì)，最主要目的是對(duì)比產(chǎn)品價(jià)格，并不是錄找好的供應(yīng)商；這點(diǎn)也正好印正了LED照明市場(chǎng)的混亂實(shí)況。如LED燈管T8 1200MM 18W，價(jià)格從19元/支--29-39-50-60-70-80-90-120元/支，一般的客人根本判斷不了價(jià)格為什么差異這么大，造成我們行業(yè)內(nèi)的人員也不容易向客人解釋個(gè)中原因，讓客人自我判斷吧，一個(gè)字，亂！
客人通常一進(jìn)展位，只開(kāi)口問(wèn)一句，你們的LED燈管價(jià)格是多少錢(qián)一支？一旦你報(bào)價(jià)了，客人要么是不回答你，頭也不回的走了，禮貌一點(diǎn)的客人，會(huì)說(shuō)：“哦，謝謝”，也不需要你過(guò)多的解釋?zhuān)沧吡恕?。。?duì)產(chǎn)品有點(diǎn)意向的客人，雖然也覺(jué)得咱們的LED燈管不錯(cuò)，但價(jià)格客人接受不了，會(huì)反饋說(shuō)：“我不需要這么好的LED燈管，賣(mài)不動(dòng)啊”。。。
面對(duì)客人這樣的問(wèn)題，一時(shí)也不知道怎樣接上話題，保持沉默，感覺(jué)特別尷尬，總不可以說(shuō)：“其實(shí)這款LED燈管這也沒(méi)那么好，這雖然是心里話，但總不可以否定自已的產(chǎn)品！”現(xiàn)在，做LED照明產(chǎn)品的工廠，隨著產(chǎn)品價(jià)格不斷的下降，已接近生產(chǎn)成本，企業(yè)為了生存，只能偷工減料了，用來(lái)料越來(lái)越不足，品質(zhì)確實(shí)令人不夠放心。試想一下，現(xiàn)時(shí)，一支T8 1.2米 18W的LED燈管，19元，29元，39元/支，用腳想也明白，不是偷工減料，以次充優(yōu)怎可能做出來(lái)？但就很多工廠，就做這樣的產(chǎn)品，銷(xiāo)售這樣的低劣產(chǎn)品，沒(méi)有安全，耐用的最基本保障。
面對(duì)市面上的參差不齊的led日光燈管價(jià)格，哪種方案驅(qū)動(dòng)誰(shuí)主沉浮？
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